Kompetenz Marketingstrategie und Planung

 

fotolia 9853999 s    Langjährige Kompetenz in der Marketingstrategie und Planung!

 

Marketingstrategie gleicht in Ihren Grundzügen einem Schachspiel. Unter Berücksichtigung der Züge Ihres Gegners müssen Sie für sich Ziele festlegen, sowie über den Weg dorthin entscheiden. In der realen Marketingwelt muss fortlaufend entschieden werden, welche Ressourcen hinter welches Produkt oder hinter welche Marke investiert werden. Als Grundlage dienen die Erkenntnisse über die Gewohnheiten und Präferenzen Ihrer Zielgruppen. In der anschließenden Marketingplanung sind Maßnahmen zeitlich und budgetär zu planen und die Planumsetzung fortlaufend zu erfassen.

Kubizz verfügt über eine profunde Erfahrung in den Feldern Marketingstrategie und Marketingplanung aus Managementpositionen in Unternehmen verschiedener Größen und Branchen. Hierbei liegt unser Fokus auf der Erreichung der aus den Unternehmenszielen abgeleiteten Marketingziele. Konkrete Erfahrungen bestehen z.B. in der

  • Entwicklung der unternehmensweiten Marketingstrategie für international operierende Unternehmen
  • Kommunikation der Marketingstrategie auf Management- und Mitarbeiterlevel
  • Entwicklung und Implementierung von Marketingplänen in internationalen Unternehmen
  • Entwicklung und Einführung von internationalen Prozessen zum Planmonitoring und Reporting
  • Entwicklung und Umsetzung einer Budgetplanung und Budgetmonitoring in internationalen Strukturen

Kubizz hilft Ihnen, Ihr Marketing auf starke strategische Säulen zu stellen und diese fortlaufend und marktnah weiterzuentwickeln.

Kompetenz Marke

milch kleinUnsere Kompetenz zum Thema Marke ist umfassend!

Marken bilden nicht nur in Märkten für Konsumgüter ein wesentliches Element zur Erreichung der Unternehmensziele. Als Faktor für die wichtige Differenzierung vom Wettbewerb und zur Erzielung einer wirtschaftlich attraktiven Preispositionierung für Produkte und Dienstleistungen geben Marken die wesentlichen Werte an die relevanten Zielgruppen weiter.

kubizz bietet langjährige Erfahrungen in allen Aspekten des Themas Marke:

  • Markenentwicklung
  • Markenstrategie für Konsumgüter-, Dienstleistungs- und Commoditymarken
  • Markenmanagement innerhalb und ausserhalb Europas
  • Markenmessungen mit impliziten und expliziten MAFO Methoden
  • Markenmodelle zur Bestimmung des Markenwertes
  • Prozesse und Strukturen zur Markenführung in unterschiedlich großen Unternehmen

Unsere Erfahrung basiert einerseits klar auf der Perspektive des Unternehmens beim Thema Marke, bietet aber andererseits die notwendige fachliche Tiefe, um Dienstleister effizient zu steuern, oder aber um das Thema Marke im Unternehmen zu verankern.

Sprechen Sie mit uns über Ihre Aufgaben und Ziele beim Thema Marke!

Kompetenz Kundenloyalität

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Langjährige Kompetenz in der Kundenloyalität für B2C und B2B Kundensegmente

Bereits im Business Case für neu projektierte Geschäfte, oder aber kurz nach der Akquise von Neukunden stellt sich die Frage, ob die neuen Potentiale wirklich dauerhaft gesichert sind. Viele Unternehmen messen trotz des Kostenvorteils der Betreuung von Bestandskunden gegenüber den Akquisekosten für Neukunden loyalitätsbildenden Marketingmaßnahmen keine ausreichend starke Bedeutung bei. Erste Schritte beziehen sich oft auf die Implementierung IT gestützter CRM Systeme. Diese selbst liefern jedoch bei den bestehenden Kunden keine Veränderung der Loyalität, sondern sind allenfalls ein notwendiges Werkzeug in der Kundenbearbeitung.

Das Phänomen Kundenloyalität wird von mehreren Faktoren wie dem Preis, der Servicequalität sowie dem Image von Unternehmen und Marke maßgeblich bestimmt. Kunden unterscheiden sich in ihren Affinitäten und Empfänglichkeiten hinsichtlich dieser Faktoren deutlich, so dass eine Segmentierung mit differenzierter Marketingstrategie zu empfehlen ist. Unzufriedene Kunden sind nicht nur illoyal und werden in Kürze abwandern, sondern bieten das Risiko, Ihre negativen Erfahrungen über soziale Netzwerke den noch loyalen Kunden mitzuteilen. Der drohende Imageschaden bewirkt oft einen Ergebnisverlust im Kerngeschäft. Als Potential werden zufriedene Kunden ihre positiven Erfahrungen mit dem Effekt der Imagestärkung auch weitergeben, wenn die wirkliche Begeisterung für Produkt und Marke besteht. Eine Strategie mit Maßnahmen zum Erhalt bzw. zur Stärkung der Kundenloyalität ist ein elementarer Bestandteil der Marketingstrategie marktorientierter Unternehmen.

kubizz Erfahrungen bei dem Thema Kundenloyalität beinhalten z.B.:

  • Entwicklung und Implementierung internationaler Strategien zur Steigerung der Kundeloyalität
  • Bildung eines treiberbasierten Modells der Kundenloyalität für internationale Märkte. Implementierung in Marketingstrategie und Planung
  • Entwicklung und Einführung eines internationalen Monitorings zur Kundenloyalität im Kerngeschäft
  • Entwicklung und Steuerung eines internationalen Kompetenzteams zur Verbesserung der Kundenloyalität

Sorgen Sie dafür, dass begeisterte Kunden Ihr Geschäft auch für die Zukunft sichern.

kubizz hilft Ihnen bei dieser wichtigen Aufgabe!

Kompetenz Produkt- und Preisstrategie

l1080815    Unsere Kompetenz in der Produkt und Preisstrategie

 

Kennen Sie den Preis für Ihr zuletzt gekauftes Smartphone oder für das zuletzt von Ihnen gekaufte Paar Schuhe? Wollen Sie den Preis Ihres Einkaufs wissen? Haben Sie in beiden Fällen das preiswerteste Angebot gewählt?

Der Preis ist der größte Hebel zur Steuerung Ihrer Unternehmensergebnisse. Bei nahezu allen Entscheidungen ist der Preis mit im Spiel. Zum Glück oder leider ist der Mensch hier jedoch nicht nur der rationale Optimierer, sondern das Preisgefühl führt mit zur Kaufentscheidung. Getrieben wird die Preiswahrnehmung von verschiedenen Faktoren, die strategisch richtig bedient werden müssen, um Kaufentscheidung und Loyalität Ihrer Zilegruppen zu erreichen. In enger Beziehung zum Preis steht das angebotene Produkt, dessen Leistung, sowie die Marke und deren Positionierung. Spontane Preisentscheidungen vernichten oft über lange Zeiträume Werte, die für die Zielerreichung entscheidend sind.

Kubizz Kompentenzen beim Thema Produkt & Preisstrategien umfassen alle Dimensionen dieser komplexen Themen wie z.B.:

  • Entwicklung von Preispositionierungen in wettbewerbsaffinen Märkten
  • Erarbeitung von Preisstrategien auf Basis der Wirkzusammenhänge bei den Zielgruppen
  • Konzeption und Steuerung von Preismaßnahmen zur Repositionierung
  • Identifikation der impliziten und rationalen Treiber für die Preiswahrnehmung wichtiger Zielgruppen und deren Implementierung in Marketingstrategie und Planung
  • Definition des strategischen Produktportfolios zur Erreichung der Unternehmensziele
  • Produkt-Neuentwicklungen auf Basis identifizierter Bedürfnisse relevanter Zielgruppen
  • Definition und Implementierung von Produktentwicklungs- und Produktmanagementprozessen in internationalen Unternehmen
  • Entwicklung und Einführung von Marktmodellen mit einem Benchmarking der Angebote wesentlicher Wettbewerber. Integration in Marketingstrategie und Planung

 

kubizz unterstützt Sie in allen strategischen Produkt- und Preisthemen. Sprechen Sie uns an!